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    是否做过帮佣？看你举动不像是一直待在农家的女子。”

他家有不少丫鬟，但能比得上冬青的，还不够一只手数。

冬青手顿了顿，瑾瑜立马道：“冬青确实在大户人家当过丫鬟，不过已经是过去很久远的事了，不提也罢。”

李言卿点头，果然如此才说得通。

瑾瑜给李言卿敬了几回酒，就把六十两现银推给李言卿。

李言卿不含糊，知道瑾瑜要还钱，来时带了之前写的欠条，递给瑾瑜。

之前借钱给瑾瑜，本不打算要什么欠条，看瑾瑜也不是会赖账的人，结果瑾瑜回去与冬青商定后，再去找他借六十两，手里拿着画了押的手印递给他。

既然别人什么都准备好了，他也只得收好欠条。

瑾瑜接过李言卿递来的欠条收好，看了看冬青。

还钱的事现在算是完了，但冬青应该是还有事要与李言卿说的。

冬青读到瑾瑜的眼神，便直接切入正题，“其实我们这次约李公子吃饭，除了感谢李公子的援助之恩，还想与李公子商议另外一件事。”

“哦？”李言卿随手把银子塞进袖口，看向冬青，“何事？”

“我想与李公子合作，将挑花刺绣推向山河县之外。”冬青将打算说出来。

李言卿皱起眉头，问道：“怎么个合作法？你知道人都是无利不起早，若是无利可图，或是利润微薄，我皆不会参与。”

冬青道：“上个月，我拢共卖出去一百五十套挑花刺绣，净利润二百三十两出头，若是大批量往其他地方出售，每个月的利润可想而知。”

李言卿扬眉一笑，“话虽如此，但我没有参与也知道这东西不容易制作，君然跟我提过，你们三个人点新花色，三个人没日没夜的复制，一个月也才一百五十套大小不一的成品，平均每人每天点不到一套成品，如何大批量出售？”

“只要李公子有把握能运输往别处出售，货源我会负责，保证数量跟得上出售。”

李言卿沉吟片刻，道：“这事得与我父亲商议，如果你能保证数量，我倒是能说服我父亲，与城里认识的商人一试。”

冬青展颜，“如果李公子有这个意向，我便回去拟定一份详细的计划，你仔细看过后带回去与令尊商议。”

“可以，计划可行便立刻着手执行。”李言卿计较了其中得失。

照冬青上个月的盈利来看，小件利润相对薄一些，大件利润丰厚，拉扯下来每套利润在一两五钱上下，只要能制作出来，不愁卖出去。

而黎国有七个大洲，每个洲都有十数个像山河县这般大小的县城。

若是数量跟得上，哪怕只在廊州内的县城出售，都是一笔可观的财富。

而冬青信誓旦旦的说，她能保证数量，那他就只需要负责跟父亲商议，拉拢行走在各个县城之间跑商的人，将挑花刺绣推广出去。

这样的话需要适量降低一些价格，让中间商也有利可图。

算上运输费用，他们这边每套挑花刺绣的利润可能会降低至每套五钱到八钱左右。

但是哪怕这么算下来，依然有利可图，而且是大利。

第58章备考

确定李言卿有合作意向，冬青回去后便着手拟定详细的计划。

冬青坐在桌前，素手轻执硬毫，时敛眉思索，时下笔疾书，一颦一举皆赏心悦目。

瑾瑜不由驻目，曾几何时，冬青还是畏畏缩缩的小模样，如今却言行果决，颇有领导风范。

这其中，有他不少功劳，是他想要冬青人格独立，不必依附任何人。

现今得偿所愿，心里还有些小失落，今后冬青是否不再需要自己？

“冬青，你不与我说说你的打算么？”

“嗯？”

冬青抬眼，巧笑倩兮。

“我本打算与你说的，但又怕不成空欢喜一场。”

瑾瑜起身过去，坐在冬青身侧，“你我是夫妻，无论成与不成，事前都应该商量的。”

冬青放下手中的笔，轻握瑾瑜手指，“倒是我考虑不周，不如我们现在商量如何？”

瑾瑜这才舒展眉眼，“好，你与我说你的打算，若有不足或是漏洞，我给你补上。”

冬青臻首微点，“将挑花刺绣卖往别的地方，需求数量大增，便需要更多人手复制，我打算回清水沟一趟，请村长作保，叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”

肥水不流外人田，有钱可挣，自然是拉上村庄里的人一起。

重要的是，清水沟属于最末端的山村，生存环境恶劣，所以她们能花相对少的报酬。

瑾瑜心下惊讶，这个立意倒是不错，“所以，你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣，那报酬怎么算？是固定给工钱还是怎么着？”

冬青蹙眉，“我的想法，工钱不固定，来城里帮忙，我们提供食宿，然后点一套小件八十文银子，一套大件一钱又二十文，做得多就拿得多，这样的话她们为了多挣些钱，便不会偷懒，比固定的工钱划算。”

瑾瑜抚掌笑道：“你可真是七窍玲珑心，这般确实划算，就轻松点说，她一月点十套大件，再来十四五套小件，那她一月收入是二两银的收入，比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”

“我们供了食宿，她一年就能净赚二十余两，比得上在清水沟全家种地的收入，大有人愿意做。”

卖出去的话，一套大件儿的利润在三两半左右，小件一两左右，此人这个月点出来的挑花刺绣，能为他们赚五十两左右的钱。

除去李林和陈君然的抽成，也能剩下数十两的利润。

前景如此美好，冬青的眉头却未展开，“现在还有许多问题，最开始哪怕有村长作保，可能也没有多少人愿意相信你我，从而跟我们进城。招揽了一些工人，我们还没有场地提供给她们住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”

之前是人手不足，复制品有限，便让李林和陈君然抽两成。

但日后若这事规模做大了，每个新花色至少要复制成百上千，再抽两成，数量就大了去了。

而且他们还要支付工人工钱食宿，适当降低价格以便中间人有利可图，抽两成明显不合适。

瑾瑜听着冬青慢慢说来，如果冬青把这事做成了，可能会造就这个时空第一个手工业制造厂，开创了先河。

“我可以负责与李林和陈君然协商，假定我们招揽了二十个工人，每个工人每月点先前说的量，每月收入就在七八百两，抽一成都是七八十，他们应该不会有异议。”

冬青想了想，“嗯，对头，那我们与李言卿这个中间人怎么算？”

李言卿帮忙把东西卖到别